Quienes utilizan la psicología oscura

¿Quiénes utilizan la psicología oscura? Muchas actividades se valen de estas tácticas. A pesar de que suene ilógico, muchas actividades científicas o comerciales se valen de estas inmorales act



No siempre la utilización de la psicología oscura es parte de un individuo con una mentalidad patológica. En algunos casos, las personas fueron deliberadamente capacitadas para utilizar esas tácticas oscuras, aunque parezca mentira. Los programas de formación laboral que enseñan las “adecuadas” tácticas de persuasión, no son más que recursos de la psicología oscura, que muy poco éticamente suelen ser incorporadas a los programas de ventas o las tácticas de marketing, sin asumir que usar la psicología oscura, es muchas veces nefasto y no… Un simple negocio.

Muchos de estos programas utilizan tácticas rescatadas de la psicología oscura para posicionar una marca comercial o vender un producto con el único fin de conseguir un lucro personal o a lo sumo una ganancia para la empresa, pero nunca para el cliente. Dado que estos programas de formación por vía de la psicología oscura persuaden a las personas de la utilización de estas tácticas manipuladoras no se salen de las reglas comerciales y además benefician al comprador, comprador que verá que su vida es mucho mejor al compran el producto o servicio.

Entonces, ¿Quiénes son los que usan la psicología oscura, y las tácticas de manipulación, para lograr un ansiado, y casi siempre esquivo, logro personal? Una escueta lista de “curiosos personajes” que se benefician de la psicología oscura y su tríada de manipulación dará un poco de luz al tema.

Quienes utilizan rutinariamente estas tácticas oscuras son: Los narcisistas: Todos los que cumplen con el diagnóstico clínico de narcisismo presentan un alto grado de autoestima, pero se trata de una falsa autoestima que esconde, por debajo, un crónico y severo complejo de inferioridad. Los narcisistas necesitan constantemente que otros validen su omnipotente e infantil creencia de ser individuos superiores. Estos narcisistas sueñan con ser adorados, elogiados y halagados, usando para ello, todas las tácticas de la psicología oscura: Manipulación, persuasión y muy poca ética.

Los sociópatas: las personas que cumplen con el diagnóstico clínico de la sociopatía a menudo son encantadoras, inteligentes, pero de repente demasiado impulsivas. Estos sociópatas, debido a la carencia de emocionalidad y capacidad de sentir remordimiento, usan las tácticas de la psicología oscura para construir una relación afectiva banal y luego de ello se aprovechan de las personas a las cuales “sometieron” manipuladoramente.

Los abogados: No todos los abogados, ero alguno de ellos, se obsesionan tanto con ganar su litigio que pueden recurrir al uso de tácticas de persuasión y psicología oscura, para lograr el resultado anhelado.

Los políticos y funcionarios: algunos políticos y personal gubernamental, utilizan los fundamentos de la psicología oscura y tácticas de persuasión oscuras para convencer a la gente de que tienen la razón y la solución para de este modo obtener los ansiados votos.

El personal de ventas: Muchos vendedores se obsesionan tanto con conseguir una venta que no dudan en utilizar las tácticas de la psicología oscura para motivar y persuadir al cliente para que adquiera su producto. Los líderes: Es común que en el trabajo de liderazgo se usen tácticas nacidas de la psicología oscura para conseguir mejorar el cumplimiento, una mayor predisposición o un mejor nivel de respuesta de los subordinados.

Los oradores públicos: Según el nivel de compromiso o el nivel de fanatismo, hay oradores que usan las tácticas oscuras para exaltar la emocional de la audiencia para potenciar su propia capacidad de convencimiento.

La gente egoísta: Este tipo de individuos suelen echar mano las tácticas de la psicología oscura, utilizando esas tácticas para satisfacer sus propias necesidades, incluso a expensas de otras personas, sin importarles los resultados finales de ganar o perder.

Dr. Rubén Merciel



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